Медиация в закупках: законодательство, инновации, практика (16 часов)

Разбор реальных ситуаций в закупочной сфере с успешным опытом применения медиации. Четыре живые онлайн-встречи со спикерами из ниши закупок и медиации по самым актуальным темам. Демонстрационная игра по типовым конфликтам между заказчиком и поставщиком при участии медиатора.

• Аудитория

  • Специалисты тендерных отделов участников торгов (подрядчиков)
  • Руководители и специалисты, отвечающие за закупки
  • Контрактные управляющие
  • Члены комиссии заказчика
  • Юристы

• Программа

  Закупки 2026: законодательство, тренды, риски, отношения сторон
  

  • Актуальные изменения 44-ФЗ и 223-ФЗ (карта рисков: для заказчика и поставщика)
  • Возможности и ограничения применения медиации в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ
  • Реальные кейсы применения медиации в закупочной сфере
  • Инструменты и сценарии настройки контакта и взаимодействия поставщика и заказчика
  • Практики надёжных отношений и прозрачных процедур

  Точки напряжения, конфликтные зоны и маршруты урегулирования
  

  • Топ-4 конфликтные зоны: оплата, приёмка, неустойка, односторонний отказ
  • Как одна и та же ситуация трактуется заказчиком и поставщиком
  • Вертикальный путь урегулирования: жалобы, проверки, контрольные органы
  • Плюсы и ограничения общественных маршрутов (ТПП, омбудсмен и др.)
  • Горизонтальный путь: переговоры и медиативные инструменты
  • Как выбирать оптимальный маршрут урегулирования спора
  • Когда подключать медиативный формат, чтобы избежать эскалации

  Медиация в закупках: принципы, роль медиатора, кейсы
  

  • Отличие медиации от других способов урегулирования споров и вмешательства органов контроля
  • Принципы, задачи, ограничения работы медиатора
  • Как медиация защищает: 
  • - поставщика — от РНП, разрушения бизнеса, затяжных конфликтов;
  • - заказчика — от ошибок, связанных с непродуманными односторонними отказами, от перегрузки судами/ФАС, от репутационных скандалов
  • Основные ошибки сторон в конфликтных ситуациях
  • Разбор реальных кейсов в нише закупок

  Практикум: демонстрационная процедура медиации
  

  • Проигрывание актуального кейса из ниши закупок
  • Отработка шагов медиативного процесса в мини-группах
  • Техники выявления интересов сторон и формирование повестки диалога
  • Практика поиска решений, приемлемых обеим сторонам
  • Разбор ошибок и обратная связь тренера

• Вы научитесь

  • Видеть конфликтные зоны до их обострения
  • Выбирать оптимальный способ урегулирования спор
  • Выстраивать продуктивный диалог в самых острых ситуациях
  • Снижать юридические и операционные риски
  • Предотвращать споры внутри закупочной команды

• Даты обучения

  23 марта - 30 марта 2026 года

• Преподаватель 1

  ЛИСИН ПАВЕЛ

  Главный редактор сетевого издания «Цифровые Закупки».
  Член экспертно-консультативного совета по совершенствованию антикоррупционного законодательства и законодательства в сфере государственных и муниципальных закупок.
  Эксперт проекта ОНФ «За честные закупки». Заместитель директора АНО ДПО «Академия Контрактных Отношений».

• Преподаватель 2

  МАКОВЕЕВ СЕРГЕЙ

  Заместитель Председателя Комитета по конкурентной политике и государственно-частному партнерству МТПП.
  Генеральный директор «Агентство конкурентных закупок Ценный Контракт».
  Руководитель Объединенной Рабочей группы по совершенствованию законодательства в области государственных закупок при Уполномоченном по защите прав предпринимателей в г. Москве.

• Преподаватель 3

  ВИШНЯКОВА НАТАЛЬЯ

  Профессиональный бизнес-медиатор, юрист, переговорщик, тренер медиаторов.
  Более 10 банкротных кейсов, завершенных прекращением через оздоровление, внешнее управление, мировое соглашение.
  Более 1000 кейсов внесудебного разрешения хозяйственных и корпоративных споров.