Можно ли начинать бизнес с участия в тендерах


"Просить совета есть величайшее доверие, какое один человек может оказать другому".

     Джованни Боккаччо

21.08.2020
Получите БЕСПЛАТНО ответы на интересующие Вас вопросы прямо сейчас.
Задать вопрос

Сегодня в России 80 % государственных торгов проходят в электронном виде. Если ваш бизнес никак не привязан к региону, перед вами открывается огромный рынок – вся страна. Грех не воспользоваться такой возможностью. Анализируем, реально ли построить бизнес на участии в тендерах, и что для этого нужно сделать.

Документально оформите свое дело

По российскому законодательству доступ к госзакупкам открыт максимально широкому кругу лиц. Вы можете открыть ИП, ООО с нуля – без офиса, персонала, опыта работы – и с первого дня участвовать в большинстве торгов по 44-ФЗ. Исключение составляют крупные контракты ценой свыше 10 млн. рублей и закупки, где требуется опыт, наличие специалистов, лицензии, материальные и технические ресурсы.

Первое, что вы должны сделать, зарегистрировать свой бизнес, определиться с системой налогообложения, выбрать ОКВЭДы. Начинать можно с любой ниши – розничной и оптовой торговли (причем неважно, чем торговать, главное, чтобы была возможность купить товар и перепродать его с наценкой), выполнения работ, оказания услуг.

Далее нужно открыть расчетный и специальный счет в банке и приобрести электронную подпись (ЭП). Без нее вы не сможете зарегистрироваться на электронных площадках.

Бизнес на участии в тендерах

Изучите рынок

Все государственные закупки товаров/работ/услуг собраны на одной площадке – портале Единой информационной системы в сфере закупок (zakupki.gov.ru). Здесь отражены сведения обо всех видах тендеров по 44-ФЗ (бюджетные организации) и 223-ФЗ (компании с госучастием), и эта информация доступна не только потенциальным участникам закупок, но и любому человеку, зашедшему на сайт ЕИС.

По сути, это уже готовый список заказов с выделенным бюджетом. Вам не нужно искать, кому продать свой товар, тратиться на рекламу, заказчик сам пришел к вам – достаточно подать заявку и предложить лучшие условия по исполнению контракта.

Как искать заказы?

Сначала закупки, размещенные на портале zakupki.gov.ru, пропустите через фильтры системы поиска. Это позволит отобрать тендеры по:

  • региону;
  • закону (44-ФЗ или 223-ФЗ);
  • минимальной и максимальной сумме контракта;
  • дате подачи заявки;
  • виду продукции;
  • процедуре торгов и т. д.
  • Открыв закупку, вы найдете:
  • техническое задание;
  • проект госконтракта;
  • перечень требований и документов для участия в процедуре;
  • информацию об основных сроках и месте проведения электронных торгов.

Чтобы не просто просматривать тендеры, а работать предметно, нужно зарегистрироваться в Едином реестре участников закупок (ЕРУЗ) в ЕИС и установить на компьютер требуемое программное обеспечение. Первый этап регистрации проходит через интернет-портал gosuslugi.ru, куда вы вносите данные о своей компании.

С каких закупок начинать?

Ниша, в которой реально выиграть тендер новичку, пусть и не с первого раза – это закупки по 44-ФЗ стоимостью до 10 млн. рублей, проходящие в форме запроса котировок и электронного аукциона.

Изучите юридическую сторону вопроса

Перед тем как подавать первую заявку на участие в тендере, изучите закон № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок». Мы рекомендуем начинать именно с этого закона, потому что он жестко регламентирует действия сторон, в нем меньше подводных камней и задействованы только бюджетные деньги, а это гарантия оплаты контракта.

Помимо самостоятельного изучения законодательства, желательно пройти обучение на специальных курсах, где вам не только разъяснят каждое положение 44-ФЗ или 223-ФЗ, но и покажут, как его применять на практике.

Учебный центр специалистов по торгам компании «Ценный Контракт» пошел еще дальше – мы практикуем посттренинговую поддержку наших слушателей, помогая советами и консультациями даже после завершения обучения.

Примеры построения бизнеса на тендерах

Сценарий №1 «Поставка товаров»

Это самая популярная и понятная модель. Находите закупку, смотрите цену вопроса, ищете, где можно купить товар дешевле, продаете его заказчику, получаете маржу.

Если вы только запускаете бизнес на тендерных продажах, начинать лучше с легких закупок по 44-ФЗ – таких, в которых для подачи заявки достаточно согласия на поставку товара. Сумма контракта в них обычно колеблется в пределах миллиона, обеспечение заявки зачастую не требуется.

Сразу скажем, в таких закупках большая конкуренция, сильно падает цена, поэтому прибыль вряд ли будет большой. Но, во-первых, можно взять количеством. А во-вторых – наберетесь опыта, изучите процедуру, поймете, как работает система, и можно переходить к более сложным процедурам.

С какими проблемами можете столкнуться?

Оплата по госконтракту проводится только после его исполнения в течение 15–30 дней, поэтому с вашей стороны могут потребоваться определенные вложения, в т. ч. расходы на логистику и, в некоторых случаях, обеспечение заявки.

После надлежащего исполнения обязательств сумма, перечисленная в качестве обеспечение заявки, будет вам возвращена.

Как их решать?

Если оборотных средств мало, можно брать небольшие быстро оборачиваемые закупки или наоборот, закупки с растянутым периодом поставки, но с оплатой за каждую партию. Например, поставку продуктов в медицинские или детские образовательные учреждения.

Покупать товар за кредитные средства невыгодно – проценты съедят всю маржу. Но можно воспользоваться кредитной картой с продолжительным беспроцентным периодом (более 100 дней). Этого времени хватит, чтобы вернуть долг банку.

Бизнес на госзакупках

Сценарий №2 «Оказание услуг и выполнение работ»

Если стартового капитала нет, есть вариант построения бизнеса на услугах и работах, которые требуют минимальных вложений. Это может быть клининг, ивент-услуги, ремонт, мелкое строительство и т. п. Крупным компаниям это неинтересно, а для малого бизнеса заказ до 3 млн. рублей будет вполне выгодным и позволит компании быстро расти и зарабатывать репутацию.

С какими проблемами можете столкнуться?

Для оказания услуг и выполнения работ придется нанимать подрядчиков, которые могут подвести. Если создавать свой штат, только на тендерах не продержишься, поскольку в одном месяце может быть густо, а во втором пусто. При этом зарплату нужно платить регулярно.

Как их решать?

При поиске заказов отдавайте предпочтение годовым и полугодовым контрактам. Так у вас будет и работа на продолжительный период, и задел времени для участия в новых торгах.

Параллельно нарабатывайте клиентскую базу помимо тендеров. Тендерные продажи, где заказчик не видит вас, идеально подходят для стартапов. Они дают возможность заявить о себе, повысить компетенцию, нарастить обороты, добиться долгосрочного сотрудничества с заказчиком.

Сценарий №3 «Услуги посредника»

Если вы глубоко вникли в законодательную базу госзакупок и знаете, как выигрывать тендеры, можно оказывать посреднические услуги тем, кто этого не умеет.

Здесь два пути:

  1. Вы участвуете в тендерах от своего имени, но исполнение контракта полностью или частично отдаете на субподряд, получая за это оговоренный процент.
  2. Вы помогаете другим участникам найти нужные закупки, оформить документы, подать заявку, консультируете их по процедуре, т. е., по сути, оказываете консалтинговые услуги. Оплата за услуги может быть как фиксированной, так и в виде процента от суммы каждого выигранного контракта.

С какими проблемами можете столкнуться?

В первой ситуации могут подвести субподрядчики. А подпись на контракте стоит ваша, поэтому отвечать за все придется вам.

Вторая ситуация также не лишена определенных рисков: если оплата за услуги рассчитывается как процент от суммы выигрыша, при проигрыше вы не получаете ничего. Фиксированная плата, в свою очередь, защищает вас – но не вашего контрагента.

Как их решать?

Рано или поздно придется определиться. Либо вы развиваете бизнес как участник закупок (набираете штат и занимаетесь реальными продажами), либо переходите в нишу консалтинговых услуг.

Как видите, построить бизнес на госзакупках вполне реально. Но для этого нужно или самому глубоко вникать во все тонкости тендерных процедур, или прибегнуть к помощи профессионалов, которые возьмут на себя сопровождение тендеров.

Компания «Ценный Контракт» готова подстраховать вас на всех этапах госзакупок от получения электронной подписи и поиска выгодных тендеров до контроля итогов закупки, а вы будете заниматься только исполнением выигранных контрактов.

Заказать услугу
Оформите заявку. Мы свяжемся с Вами, подготовим договор, счет и вышлем документы на подпись в ближайшее время.
Вернуться к списку