Импорт в закупках: к чему готовиться в 2023
16.01.2023
Друзья, приглашаем вас в нашу команду. Ищем аккаунт-менеджеров и юристов. Подробности читайте здесь.
Санкции усложнили работу с зарубежными поставщиками в сфере госзаказа. Появились проблемы с логистикой, допуском товаров на рынок, увеличились цены, иностранные партнеры отказались работать с отечественными компаниями. При этом спрос на импорт есть как у заказчиков, так и у потребителей и его нужно удовлетворять. Это сложно, но возможно.
Параллельный импорт
Часть зарубежных партнеров продолжила работу с отечественными компаниями, но условия сотрудничества пришлось менять, подстраиваясь под текущие реалии. В некоторых случаях участники торгов столкнулись с невозможностью исполнения текущих контрактов из-за изменения этих условий.
Гражданский кодекс РФ запрещает ввозить и использовать товары без разрешения правообладателей, но чтобы минимизировать последствия санкций, постановлением Правительства № 506 от 29.03.22 государство легализовало параллельный импорт – возможность для поставщиков приобретать и ввозить в Россию оригинальные товары иностранных брендов без согласия правообладателей. Для компаний, работающих с импортом, эта мера открыла новые возможности заработать деньги и обеспечить страну дефицитными товарами.
Согласно Постановлению, Минпромторг утверждает перечень товаров, к которым не применяются положения ГК РФ. Этот список товарных позиций формируется и корректируется на основании предложений, поступивших от федеральных органов исполнительной власти.
Основная сложность закупок зарубежной продукции состоит в том, что процессы реализации параллельного импорта не в полной мере налажены. Вы можете столкнуться с нестандартными ситуациями, проблемными историями как с продавцом, так и с заказчиком, которые скажутся на исполнении госконтракта.
Поставщик закупал иностранные компьютеры для поставки по госконтракту. В процессе работы банк, через который проходили расчеты с продавцом, попал под санкции. Выполнение договора остановилось, что отразилось и на госконтракте – поставщик не смог в срок поставить товар заказчику.
Мы работаем индивидуально: с премиум предложением от «Ценного контракта» вы получите не просто стандартную схему сопровождения торгов, а привилегии, бонусы и гарантии. Обращайтесь, если потребуется помощь.
Как работать с импортом
Если вы планируете зайти на рынок госзаказа с зарубежной продукцией, продумайте детали предстоящей работы. Решите, что продавать, и поймите, как будете исполнять контракт в случае победы на торгах.
Выбор товара
Чтобы определиться, какой товар предлагать заказчикам:
- Проанализируйте госзакупки: на какие позиции у заказчиков повышен спрос.
- Проанализируйте, какие компании покинули российский рынок, какую продукцию они поставляли. Например, остро встал вопрос закупки программного обеспечения, лекарств, запчастей к автомобилям. Часть товаров уже поставляются в рамках импортозамещения, но не все можно быстро заменить на отечественные аналоги, поскольку в ряде случаев аналогов просто нет.
- Сопоставьте полученные данные, выберите, с чем хотите работать.
- Оцените собственные возможности, ведь вся затея с импортом нужна для получения прибыли.
Также в выборе продукции для ввоза в РФ вам может помочь перечень товаров для параллельного импорта.
Выбор контрагента
Если вы продолжаете работать со старыми партнерами, скорее всего вы столкнулись со сложностями. Это поиск новых путей доставки, новые расценки. Вам потребуется оценить и распределить ваши ресурсы так, чтобы в конечном счете импорт не стал для вас убыточным.
В случаях, когда вы вынуждены сменить партнера или впервые планируете работать в этом направлении, выделите деньги и время на этот этап. Для поиска контрагента с помощью аутсорсинговой компании включите в расходы оплату этих услуг. При самостоятельном поиске помните, что можете столкнуться с недобросовестным поставщиком.
Что учитывать при работе с импортом в госзаказе
Чтобы успешно реализовать поставку товара в Россию, учтите ряд условий:
- Применение национального режима: существует ли запрет на импорт, ограничения или действуют специальные условия допуска.
- Санкции против России: нет ли у страны, в которой вы планируете закупать товар, запрета на импорт в РФ.
- Ответные санкции нашей страны: нет ли в России запрета на ввоз выбранного товара.
- Поставщик согласен работать с вами – с российским партнером, понимает риски попасть под санкции и готов к сотрудничеству.
- Если перевозку товара в Россию будет осуществлять третья сторона (транспортная компания), убедитесь, что для нее это посильная задача и перевозчик готов ее выполнить.
- Взаиморасчеты. Многие отечественные банки под санкциями, поэтому продумайте, как будут производиться расчеты по договору с поставщиком.
- Держите в уме, что на каком-то этапе что-то может пойти не так. Вам нужно быть готовым к принятию решений, немедленному реагированию на сложившуюся ситуацию. Если вы уже выиграли закупку, заключили с заказчиком контракт, а у вас возникает проблема с вашим поставщиком или транспортной компанией, действовать придется быстро, чтобы не потерять контракт. Продумайте запасные варианты решения основных проблемных моментов. Если случился форс-мажор, вы можете его подтвердить, тем самым избежать санкций со стороны заказчика и расторжения госконтракта в одностороннем порядке.
Мы всегда готовы прийти вам на помощь, проконсультировать, предложить как стандартные, так и индивидуальные решения, оказать юридическую поддержку. Обращайтесь, мы всегда вам рады.
Новости госзакупок от ГК «Ценный Контракт»
Если вы занимаетесь закупками и хотите первыми получать свежие новости и кейсы, подписывайтесь на нашу рассылку
Теперь вы будете первыми узнавать о новостях из мира госзакупок и получать полезные предложения и акции
